💐 Cómo hacer demos efectivas en Dynamics 365 Human Resources

💐 ¡Hola a todos! 😊 

En las últimas semanas, he tenido la oportunidad de realizar varias demos de Dynamics 365 F&O - Human Resources para potenciales clientes. Cada una ha sido un aprendizaje, ayudándome a afinar la manera en que presento la solución y conecto con las necesidades de cada empresa.

Hacer una demo no es solo mostrar cómo funciona el sistema, sino demostrar su valor en el contexto específico del cliente. La clave está en hacerlo relevante, práctico y, sobre todo, alineado con los desafíos reales del negocio.

Por eso, quiero compartir algunos consejos que me han funcionado y que pueden hacer la diferencia al momento de presentar una solución tecnológica como Dynamics 365 HR:

🌸 Conoce a tu audiencia

Antes de la demo, tómate un tiempo para conocer a la empresa y sus desafíos en Recursos Humanos. Pregunta sobre sus principales retos y adapta la presentación para que el sistema responda directamente a sus necesidades. Cuanto más personalizada sea la demo, más impacto tendrá.

🌸 Muestra escenarios reales

No se trata solo de navegar por el sistema, sino de contar una historia que el cliente pueda visualizar en su día a día. Muestra procesos concretos: ¿Cómo se gestiona un onboarding? ¿Cómo pueden optimizar sus beneficios? Cuanto más práctico y relevante sea, más fácil será que vean el valor de la solución.

🌸 Menos es más: prioriza lo que realmente importa

No intentes mostrar todas las funcionalidades en una sola sesión. Prioriza los módulos y procesos clave según el interés del cliente, dejando espacio para preguntas y demostraciones en vivo.

🌸 Anticípate a las dudas

Piensa en las preguntas más comunes y prepárate con respuestas claras y ejemplos. Esto no solo demuestra tu conocimiento del sistema, sino que también genera confianza en la solución y en tu capacidad para guiar al cliente en su proceso de decisión.

🌸 Haz la demo interactiva

No te limites a mostrar la herramienta, involucra al cliente en la experiencia. Anímalo a hacer preguntas, explorar ciertas funciones o incluso probar el sistema si es posible. Cuanto más participe, más tangible será el valor de la solución para su negocio.

Cada demo es una oportunidad para mejorar y aprender más sobre cómo Dynamics 365 F&O - Human Resources puede hacer la diferencia en cada empresa. 

¿Tienes algún otro consejo o experiencia realizando demos? ¡Déjalo en los comentarios!